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第505章 赤霄科技（第1页）

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赤霄科技（赤霄科技（第22页）他的普通话带着一股沪城本地口音，说话语速不快不慢，但表达得很清晰。三个人坐在tutu的小会议室里。江枫坐在靠窗的位置，面前放着一杯他进来之后自己从茶水间接的凉白开。他没有太紧张的姿态，也没有刻意放松，就是那种见过一些场面之后自然形成的状态。陈默没有绕圈子，先把合作意向讲了一遍。tutu旗下的几款产品有计划进入倭国市场，但希望找一家本地团队做深度绑定，而不是简单的代理模式。合作形式可以更灵活，不局限于传统的发行分成，涉及技术共享、联合开发、甚至股权层面。江枫听完之后很安静地坐了一会儿，然后喝了一口水，放下杯子开口问了第一句话：“陈总，我想先确认一件事。你们找我，是因为我在倭国待了十几年，还是因为我是一个龙国人？”陈默看了陆然一眼。陆然坐在长桌的一端，身体往后靠了靠：“你问得挺直接。我直说——两者都有。你在倭国待了十几年，熟悉那边的市场环境、渠道关系、用户习惯，这个是硬实力。你是龙国人，而且你的立场一直很清晰，这个是软实力。硬实力决定了你能不能把活干好，软实力决定了我们愿不愿意把活交给你做。缺一不可。”江枫听完之后沉默了几秒，然后又问了一个问题：“那我需要做什么，才能拿到这个合作机会？”“做两件事。第一，把你现在手上那家公司的全部资料——股权结构、财务状况、团队构成、现有合作方清单——发给我们做一次尽调。不是不信任你，是我们要确认合作之前没有任何隐藏的风险。第二，回去之后出一份倭国市场的产品进入方案，内容不用太深，但要能把你的思路讲清楚。包括你对tutu几款产品在倭国市场定位的看法、你准备怎么利用现有的渠道资源、你预计会遇到哪些问题以及怎么解决。”江枫听完之后没有犹豫，当场就答应了。他从包里掏出一个笔记本，把陆然说的那几点飞快地记了一遍，然后合上本子站起来：“我回去之后三天之内把资料发过来。方案一周之内能出。如果尽调通过了，后续的合作细节我们再细谈。”陆然点了点头。江枫收拾好桌上的东西，把那个灰色的双肩包重新背上，走之前又回头看了一眼。他的目光在陆然脸上停了一秒，嘴唇动了一下像是想说什么，但最后只是点了点头，然后推门走了出去。门关上之后陈默收回目光，语气里带着一丝思索：“这个人做事挺利索的。他什么都没问，什么条件都没提，就接活了。”“因为他知道自己没什么好问的。他现在的处境比我们更清楚。在倭国熬了五年没熬出头，手里那家公司在东京连个像样的渠道排期都拿不到。他需要的不是条件，是机会。”三天之后江枫那边的资料果然准时发过来了。比陆然预想的还要详细一些，股权结构、流水、团队履历、甚至过去五年做过的每一个项目的复盘，都附了文档。法务部的人花了半天时间把材料过了一遍，结论是干净。没有隐藏负债，没有股权纠纷，没有潜在的法律风险。又过了几天，江枫发来了那份倭国市场进入方案。方案写得不算华丽，但每一条都能看出他对那个市场的了解。他分析了tutu三款主力产品在倭国市场的潜在用户画像，提出了针对倭国玩家习惯的本地化运营节奏建议，还附了一份他接触过的渠道资源清单和初步的合作意向评估。陆然把那份方案看完之后，没有做太多修改。他给江枫回了一条消息：“方案可行。什么时候方便再飞来沪城一趟，我们把正式合作协议的框架敲一下。”江枫第二天就回话了：“明天下午到。”陆然看着那条消息，把手机放在桌上，靠在椅背上盯着天花板安静地坐了一会儿。一个龙国人在倭国用红心打天下，这个路确实要比让樱花游戏的狗腿子来合作要正义得多。这条路走对了。

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