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第五百六十八章 各展优势(求订求票)

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    吴天林相信,最终朴理事会答应他的,因为他们大昌行这次准备了一个超低的价格,已经把利润压得不能再低,五方集团,绝对做不到。

    第二天上午,石磊再次跟朴理事见面,看到朴理事翻译助理手里拎着一个袋子,故意露出印有大昌行标志的文件。石磊好像没看到一样,还是热情的跟朴理事握手。

    “朴理事昨天休息的还好吧?”

    “还行,吃了饭就睡了。石总,我们还接着昨天的继续谈?”

    魔都大昌行的方案太差劲了,根本没有顾及到我们的品牌和产品,东西卖出去就完了吗?那我们直接卖给你们国内的公司不就行了?我们注重的是我们的品牌知名度和产品知名度,如果做得好,那么明年开始,我们就打算在国内投厂了。

    石磊眼睛一亮,打算在国内投厂?那么产品的成本价格会降低很多,供货量也应该有很大提升,利润会有大幅度的提高。

    “可以啊,昨天好像说到具体的代理费问题了,我们还是觉得百分之三十比较合理。这里面包括品牌推广和产品推广,也就是说,我们五方集团,注重的不只是自己的利润,还有客户的利益。我想这一点,其他任何公司,都做不到。”

    果然,石磊这么@9,朴理事眼睛就亮了很多。这才是他们想找的代理公司,能够提升他们公司的品牌知名度,这点他们非常看重。

    “石先生,你的想法非常好,我们很喜欢。但是,你们代理费要的太高了,百分之三十。抽走了我们全部的利润,甚至我们还可能会赔钱,我们还是坚持百分之二十。”朴理事说道。

    石磊一伸手,方孝祖把一份文件放到他手上:“朴理事看一下,这是我们给贵公司指定的品牌推广方案,我们有在南韩发展归国的艺人。可以为贵公司的产品做代言。你可以去查一下,他现在的代言费,有多高,我们可以给一个友情价。这点,其他公司都做不到。”

    石磊再次抛出一个诱饵,反正这个又不会写在合同里,回头让卢晗或者吴一凡跟对方签订一年合同好了,他们两个身上现在正好没有食品方面的代言,大家双赢。

    任凭石磊抛出了一个又一个极好的条件。朴理事就是不答应,只是不停的说着考虑考虑。石磊知道,他是在等大昌行的报价。

    ……

    吴天林再次跟朴理事见面后,发现朴理事对他们的方案愈发的不满,那就只有靠着低价打动对方了。

    “朴理事,我们可以接受百分之二十二的代理费,我想这已经是全行业最低价了。没有任何一家公司,能够比我们出的更低。”

    朴理事竖起手指晃了晃:“不。我就知道有个公司,能够比你们出的价格更低。”

    “你指的是五方集团?朴理事。我想你还不了解,我在前两个月,还是五方集团的股东,副总,现在却变成了大昌行的股东,副总。您就没想过。这是为什么吗?”

    朴理事皱了皱眉头,这个吴天林,以前是五方集团的副总?

    “我来告诉你,因为五方集团已经不像表面上那么风光了,他们内部出现了几个蛀虫。你可以打听一下。最近不断有公司跟五方集团解约,反而投入到我们大昌行的旗下。这不是一个偶然现象。五方集团肯定会要求货款通过他们的账户走,这样到时候他们就可以挪用你们的货款,去填补其他地方的窟窿。”

    朴理事吃了一惊,没错,石磊就是这么要求的。他开始还觉得这个没什么,反正有合同在,货款五方集团暂时代收,每个月也必须转账给他们,现在看起来,这是一个陷阱啊。

    看到朴理事上当了,至少已经开始怀疑,吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一根刺,到时候不管石磊怎么解释,这根刺都很难拔除。

    “所以说,跟我们大昌行合作,才是最好的选择,我们甚至可以接受压一个月代理费,次月支付。一旦我们有任何违约的地方,这个代理费可以扣掉,不包含在违约金之内。”

    “百分之二十二还是高了,我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的说道。

    “朴理事,这已经是最低价了,我们的报价单也给你了,这个价格是怎么计算出来,上面一清二楚。我们的利润,不到百分之二,这还不表示我们的诚意吗?”吴天林靠在椅子上,点燃一根胜利的雪茄。

    石磊?哼!真以为他年轻就是资本了?做这行,人脉和经验更重要!

    吴天林很得意,虽然朴理事也没跟他签约,但是他敢肯定,石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到,这家食品公司,未来可能要在国内建厂,到时候成本降低,产销量上升,他们大昌行的利润不就提升了?

    朴理事打电话给社长,说了两家公司各自的条件。他个人倾向于大昌行这边,代理费便宜很多不说,还安全,而且也能保证把所有产品销售出去。

    没想到社长把他大骂一顿:“我让你找五方集团合作,谁让你找其他公司合作了?什么?五方集团会破产?你调查过没有?五方集团现在是中~国排名第一的代理公司,刚刚兼并了几个子公司,他们会破产?我跟你说过什么,这次是为了我们公司的未来的市场考虑,我们要把重心转移到中~国去。大昌行的方案,根本就不注重我们的品牌和产品,未来我们产量增加,肯定会形成滞销!去,再跟五方集团谈,把他们的代理费压下来!”

    朴理事再次打电话给石磊,要再进行一次谈判。石磊当然很高兴,看来大昌行还是没能拿下。

    “什么?百分之二十二的代理费?朴理事,你不是在跟我开玩笑吧?大昌行如果能给出这么低的代理费,那么你们为什么不跟大昌行签合同?我还是坚持百分之三十,少一个点都不行。”

    “石先生,这点千真万确,只是我想着先跟你们五方集团联系的,所以在同等条件下,我们优先选择跟五方集团签约。”

    我也想跟大昌行签合同啊,可是社长不同意。再说大昌行那份销售方案,根本不管我们品牌,一旦扩大产能,很可能形成滞销,社长可是已经带着人,在中~国考察建厂的地方了。

    “这样吧,朴理事,如果广告、推广等全部不需要我们来做,并且只保证销售你们现在这么多的产品,那么百分之二十二的代理费,我也能接受。但是你考虑过没有,你们的品牌知名度并没有增加,你们还是要自己做广告,自己拿钱做推广。而这笔钱交给我们,我们可以做的更好。”

    “不行,广告推广必须包含在其中。”

    “那就做不了。我的报价单上写的很清楚,品牌广告和产品推广费用,全部包含在代理费中,总共要百分之三十。你既然不想给我们这么高,那就不要想着我们会免费给你们打广告和做推广。”

    “百分之二十二的代理费已经不低了,你们五方集团拥有自己的物流渠道,运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司,销售会非常容易,可以直接把产品从工厂运送到货架上,我觉得百分之十二就是你们的成本了。”

    “那些分公司不要钱维持运营吗?物流不需要成本吗?要不你们承担这部分运费,我们代理费还可以降低一些。”

    石磊在代理费的计算中,物流费已经是行业低价了,朴理事要是自己找,绝对没有这么低的价格。

    五方集团自从并购了这个物流公司,成立五方物流子公司后,代理的产品几乎都是走自己的公司的物流,价格也都是同行业的低价。

    一方面可以养着物流公司,一方面还能增强五方集团的竞争力。这可是一条龙服务,没有公司能做的比五方集团更好了。

    “石磊先生,还请你再减低一点,百分之三十的代理费,远远超出了我们的预算,这个我没法跟社长交代。”

    “那你觉得多少比较合适?”石磊笑了笑。

    “百分之二十六。”

    “百分之二十九,这个价,我不会再变了。同意,那么今天就可以签合同,不同意,那就请你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的说。

    方孝祖在石磊耳边小声问道:“姐夫,这个单子你不是说必须拿下吗,百分之二十六我们也有得赚,你坚持这么高,不怕对方倒向大昌行啊。”

    “不要着急,他会同意的。”石磊自信的说道。

    今天社长跟朴理事交代的就是,最少压下来一个点。现在石磊让了一个点,朴理事签约,社长那边也能通过。如果真的不签,五方集团又不代理他们的产品了,那他怎么跟社长交代?

    “再降低百分之一,再降百分之一,我马上签合同。”

    “就百分之二十九,同意,现在签合同,不同意,那我只能说遗憾了。”

    朴理事的手机震动了一下,社长发来短信,只有两个字:同意。

    “那好吧,石总,我们同意了,就按照这个比例签订合同,祝我们合作愉快。”

    “合作愉快!”(未完待续。。)

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