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第五百六十七章 撬单子(求订求票)

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    到了国内,石磊马上再次投入到工作中去。五方集团现在目标是固守原有业务,保证明年能顺利上市,至于开展新业务,这个今年不是主要目标。

    再说现在大昌行有了吴家兄弟的加入,很是在南边搅风搅雨。尤其吴天风本就是五方东南的老总,那边很多客户,跟吴天风的关系更好。

    这不,昨天又有一个客户违约,转而把单子交给大昌行代理了。当初吴天风为了跟客户签约,己方违约订的违约金很高,但是对方违约的违约金则非常低。

    这就导致现在大昌行给他们更好的代理条件,他们就一个个义无反顾的投入到大昌行那边去了,反正违约金低得很。

    “石总,我们得小心那些客户都跑到大昌行去,这样虽然我们暂时看来损失不大,还能拿到一些违约金,但是从长远来开,一个会损害我们公司的名誉,让新客户对我们产生怀疑,再一个会减少我们的市场,让我们未来收入降低,甚至会影响我们明年的上市。”

    方阳拿着一些资料,坐在石磊的对面。他心中已经有了好几样应对方案,但都没说,倒要看看这个石磊有什么办法。

    “这不都是一些地方性代理的合同么,其中也没有很赚钱的。现在我们不是收到了不少违≤∴,约金么,今年我们是赚了的吧?再说大昌行今年不也有几个大单子到期了么,回头我们去抢过来,小单子就留给他们了。”

    石磊的办法就是反抢!你不是抢我们的单子么,那我们也反过来抢你的单子。本来五方集团跟大昌行算是井水不犯河水,同一个单子,双方可以摆明车马竞争。但是对方已经到手的单子,他们不会相互抢夺。

    现在是大昌行先不讲规矩,一两个客户跳过去可能说是意外,但是连续十几个单子都到了大昌行,要说他们没主动联系,那真是见了鬼了!

    方岩宏早就防着大昌行这一招呢。他也早拿到了一些大昌行的客户资料。开始有单子被大昌行撬走,他就开始准备撬大昌行的单子,你撬我一个一年能赚一百万的单子,我就反撬你一个一年能赚五百万的单子,倒要看看,最后是谁先停手。

    其实大昌行也是不得已而为之,五方集团现在扩张这么快,这么猛,隐隐已经变成国内代理的头把交椅。一旦他们明年上市。那妥妥就是龙头老大了。当初大昌行可是比五方集团发展的更好,后来让五方集团追上也就算了,但是绝对不想被超过。

    所以吴家兄弟加入大昌行之后,大昌行其他股东并没有反对。当初虽然大家可能有些不愉快,但那都是生意场上的事儿。没有永远的敌人,只有永恒的利益。

    这不,稍微给吴家兄弟放权之后,就拉来了这么多单子。虽然为此替那些客户支付了不少违约金,也在合同上多做让步。但已经都是有市场的成熟商品,甚至连广告宣传都不用做,用不了一年,就能把本钱收回来,开始盈利。

    这么短的时间就可以收回资金,还有什么不满意的?

    大昌行最大的代理业务分为三块。第一,家具行业,他们代理了好几个国际知名的家具品牌,国内知名的大品牌,也代理了不少;第二。电子行业,国内国际上多个电子行业的巨头,他们公司都有涉猎,甚至还是几个品牌的全国总代;第三,汽车行业,他们代理了三个品牌的全国进口汽车销售,每年利润颇丰。

    至于其他的零碎代理,多不胜举。总的来说,他们投入会比较大,但是利润也比较高。五方集团的投入很低,利润也相对低一些。

    不过这几年五方集团也开始往大了做,一些保证金较高,但是经营好了利润也较高的代理单子,他们也开始争抢。

    虽然这方面还是大昌行占优,但是五方集团那无处不在的分公司,也能给五方集团带来不菲的利润。积少成多,靠着这些每个地市都有的分公司,五方集团的收入节节攀升。这不,已经超越大昌行了。

    其实就算大昌行不对五方集团下手,方岩宏也早就想对大昌行下手了。单说大昌行代理的一些高端奢侈品,就让方岩宏眼红了很久。

    现在大昌行先动手了,方岩宏乐坏了。他反过来抢大昌行的单子,还能站在道德制高点上,是你们先抢单子的嘛,我们只是被动反击。

    这不,昨天在五方西南的一个客户,又跟五方集团解除了代理合同,理由是打算自己建立销售渠道,但转身就跟大昌行签了合同。

    “吴副总裁,你果然有本事,这才多久啊,我们就多了这么多合同,用不了一年,我们就能再次超过五方集团,成为国内的龙头。到时候我们也该上市了,大家的资产,都能翻一倍!”

    “总裁,这都是大昌行的口碑好,他们才愿意过来的。其实我一直就觉得,代理么,在一些一二线城市就可以了,三线城市都要慎重发展,四线城市干脆没必要。可方岩宏当初非要所有城市都上,结果那些小城市的根本赚不到什么钱,还浪费很多精力。要是把那些精力都放在一二线城市,多做一些大单子,早就发展起来了。这一点,还是大昌行做的最好。”吴天林恭维道。

    “哈哈哈,所以你就用五方集团的股份,交换了大昌行的股份。你放心,你的选择绝对没错。五方集团别看最近并购了那么多公司,还弄出了几个子公司,但是做的太杂了,不够精。我们大昌行选择的路,才是最好的一条路。这份资料你看看,五方集团新联系的业务,你有把握抢过来吗?”

    吴天林看着资料,这是南韩最大的一家食品公司,想要进军国内市场。但是短时间组建一个分公司有些不划算,就想联系一家全国代理公司,他们第一个考虑的,就是五方集团。

    “没问题,这家食品公司的产品价格都较高,最少要工薪阶层才能吃得起,那些小城市,几乎没有什么消费能力,我们没有任何劣势,相反,还很有优势。”

    吴天林现在充满了自信,以前他就代表五方集团,签订了不少合同,对于五方集团的套路,一清二楚,这次他出马,相信肯定可以成功,不管对方是李光杰、还是方阳,他都十分了解。

    石磊正跟南韩客户谈着呢,对方开始很满意他提出的销售方案,已经开始进行最后的代理费谈判了,并且开始慢慢退让,但忽然接到一个电话,转而态度就变得强硬了许多。

    “石先生,我认为你们提出的代理费比例太高了,如果那样,还不如我们在国内设立分公司呢。”

    “朴理事,你们设立分公司,根本没法跑遍所有市场。我们五方集团拥有全国的销售渠道,这在国内,是独一份的,没有任何公司能跟我们相提并论。”石磊继续劝说道。

    开什么玩笑,为了这点食品,就开设一个分公司?还要招聘那么多的销售人员,比交给我们代理可要亏得多。

    “那石先生,我们今天先谈到这儿,我还有点事儿,明天继续。”朴理事站起来,跟石磊握握手。

    石磊觉得不对劲,马上发动他心通。

    真是太好了,居然魔都大昌行公司也对我们的产品有兴趣。这个也是中~国数一数二的代理公司,如果这家公司给的条件好,那么交给他们代理,也不算违背社长的嘱托,说不定还能得到表扬。

    擦,原来又是大昌行搞的鬼。又想要撬我们的生意,那也要看看你们能不能开出更好的条件。

    晚上的时候,朴理事跟吴天林见了面。吴天林给出一份销售方案,让朴理事并不是特别满意。

    “吴先生,你们怎么只考虑了一二线城市的销售,那么其他城市呢,我们的品牌推广不要了?”这次他们公司一个是想试试市场反应,第二个就是还想增加他们品牌的知名度。

    这一二线城市人口虽然多,但是三四线城市的人口也不少啊。而且五方集团还能保证销售到县城去,那也是一个不可忽略的市场。

    “朴理事,我想以贵公司的产能,能放到国内销售的产品,并不太多吧?以我们大昌行的销售能力,在一二线城市,就能保证将你们的产品全部销售出去,甚至都不需要你们做广告。”吴天林自信的说。

    “不不不,吴先生,我们的产品,本来就不需要做广告,我们大韩的食品,是世界上最美味的食品,只需要稍稍做些促销推广,就能卖的非常火爆。”

    吴天林心中暗骂,就你们那上顿泡菜,下顿酱汤的饭菜,也好意思说世界上最美味的食品?还稍稍做促销推广,就能卖的火爆,糊弄鬼呢!

    “是啊,既然你们的产品,只要稍稍促销,就能卖的火爆,在一二线城市都不够卖的,还考虑什么三四线城市吗?我看就这样吧,等你们扩大了产能之后,三四线城市我们在上马,这点可以写在合同里。”

    朴理事跟身后的人商量了一会儿,站起来对吴天林说道:“吴先生,那我们下次再谈,我们要回去商量一下。”(未完待续。。)

    ps:  老四现在外地,等过几天回家之后,一定爆发

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