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第一百零六章 买票房和返点

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    白露继续讲着:“因为购票量大,各家影院给发行方的也是低于零售的会员价。就我所知,万达的会员价是最贵的,45~50元一张,其他院线,最便宜的是25元一张。发行方并不需要买下一个场次的所有电影票,只要买下50%的票就可以了,这样就足够影院开一个场了。同时,影院通过正常的渠道还可以售出一部分票,而发行方买的那50%的票起到的作用就是,保证影院有的赚。

    “这种优惠,使得片方用6000万可以买到相当多的场次,不仅获得了很高的票房基数,对外报票房时会有不错的数字,还掌握了竞争的关键点——抢占排片。这就意味着,同档期上映的其他电影,就像你发小儿拍的那部,已经被排挤出局了。就算他拍的那部电影质量再好,没有排片,一切都是镜花水月,观众想看都看不到,最终结果就会像今年五一档期时王帅导演的遭遇一样。还没上映,电影就已经提前被宣判了死刑,非常的残酷。

    “目前,线上上映的很多国产片,都没有能力按照这种操作方式操作,最终排片和票房都是少的可怜。他们必须通过其他的途径,像是卖网络、℃,电视版权或海外版权或卖周边等等,来回收投资。这样基本上就没什么可赚的了,不赔钱就是好事了。”

    付豪心里非常清楚这些规则,白露能讲的这么明白,思路条理这么清晰,由此可以判断,白露确实是个可以招揽的人才。更不用说,白露话里话外还揭示出,她在圈子里也是认识一些人的。

    林玉婷则努力的在理解着白露的讲解,对于娱乐圈中的规则,她想多了解了解。即便现在,她的未来好像已经定型了,不太可能成为演员了,但对于这个圈子的事,她还是发自心底的喜欢听,喜欢去了解。

    “另一种操作手段,也能达到同样的抢到排片的目的——片方和发行方降低票房分账比例,将属于自己的票房盈利,让利一部分给影院,这也就是所谓的返点了。”

    白露继续给两人讲解:“按照常规,在扣除3.3%的营业税和5%的电影专项基金后,片方和影院分别获得票房的43%和57%。返点则是片方在原有的43%中,让出2到10个百分比给影院,在利益的刺激下,影院当然也会给出更高的排片,保证这些影片在票房大战中占据先机。

    “2013年6月,《某时代》上映时,影评人朱三就曾经把该片的返点协议在微薄中公之于众,这部电影上映首周,片方曾花钱在众多影院大量买票包场,影院排片达到40%给影院一个点,45%给影院两个点。这就是典型的返点行为。

    “还有一位院线人士也透露过,这部片子的片方给他们院线的人发过信,里面跪求他们给影片安排好的场次和尽量多的排片,然后信中也提到了,会给他们返点多少多少。在业内,返点之前都是私底下做的,但发展到如今,已经有合同这种行为,大概是就是从那部片子开始的。

    “如果说买票房还在秘密操作着,那么返点在现如今已经成为一种业内人士见怪不怪的‘促销手段’了,越来越多的电影选择公开宣布下调分账比例。比如今年五一档上映的电影《红道》,在上映近两周后,就由发行公司公开向各院线公司及影院发出《关于电影红道调整分账比例的通知》,宣布电影将从5月12日起调整分账比例,片方及发行方所得下调10%,就为了能争取更多的排片。

    “返点可以分为映前返和映后返两种方式。在竞争激烈的好档期,片方为了占据档期中的有利地形、pk掉其他对手,会提前和院线及影院谈好返点细节,让影院在排片时倾向于自己。另一种方式是映后返,片方先将影片投入市场试试反响,再根据自己的票房预期调整战略。

    “但无论是映前返还是映后返,具体的返点数额都不是一刀切,而是分阶段阶梯式的返点,尤其是放映影片热度退去,为了维持排片,片方会增加返点点数。《红道》的发行方就曾透露过,上映前他们已经制定了不同阶段的策略,比如刚进入五一档要怎么做,后期遇到《复联2》要返多少。由此可见,返点已经是发行公司一项技术性课题了。”

    付豪再次受教,他感觉这个时期的白露,可能比于成龙都更了解圈子里的规则,不愧是在电影频道上班的。

    喝了口柠檬汁,润了润喉,见付豪听得认真,也没打断她,白露便继续按照自己的思路往下讲:“长期的操作,已经让返点有了一定的技术含量了,必须抓住最好的时间点,才能达到最好的效果。《红道》的发行方就曾经坦言过,他们从5月12日开始下调分账比例已经没什么用了,如果提前一周做,应该是有效果的,但因为他们发行的主导和执行方不是一家公司,所以反应有点滞后了。

    “我认识我们夏门当地一家影城的经理也讲过这事,说《红道》因为是港产片,在南方卖得不错,所以返点之后,他们的确会在周末多排两场,但这也不会有太大的改变排片的比例了,因为《复联2》卖得更好,他们正常卖《复联2》,赚的钱比《红道》返点的还多呢。他们怎么可能多给加排片呢?

    “面对返点,现在片方和影院都在算自己的小账,片方会计算返多少点数,才能让排片达到预期,让票房超过既定目标,同时又不会因为返得太多而赚少了;影院则要考虑到底是正常上新片赚得多,还是接受返点增加旧片的排场赚得多。最关键的是,找准对的时间,才能让双方皆大欢喜。这就是现在这行中最大的技术性难关,非有经验的发行公司,根本搞不好这种平衡。但不管怎么返,占便宜的都是影院。

    “再说回买票房这件事,最占便宜的其实还是影院。因为影院已经收到钱了,等于说,我把这桌饭的钱先收了,要是一个观众都不来,连放映的成本有可能都省了。我朋友认识的那个发行公司高层就说过,因为买票房的行为,就是片方捧着钱去让影院受益,所以和影院的沟通都比较顺利。不过,有钱在这圈子里也不一定就能任性。”

    白露讲到这,将话锋转了。

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