一品小说网 > 服饰天下 > 第191章 :试验(下)

第191章 :试验(下)

推荐阅读:深空彼岸夜的命名术最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

一品小说网 www.yipinzongshi.com,最快更新服饰天下最新章节!

    在陈楚看来,只要他解决原有的问题,那唯你店疯狂打折对楚专卖语店没有多大影响。

    接下来一天,陈楚根据前三天产品销售数据,开始分析每一款产品未来的走势。

    上一周上架的数十款产品中,已经有二三款产品全部卖出去;也有好几款产品断码,其他款式,或多或少都销售出去一些。

    看到这个喜人数据,不论是安可心还是年晓,脸上都露出一丝喜色。

    “老板,这一次我们算是成功了。”年晓声音带着笑意,道。

    “差不多吧……”陈楚拿着打印出来的销售数据表,道。

    “我们商量一下怎么补货吧。”陈楚指着那二三款已经没有库存的产品,道:“这些品种,如果批发市场还有货,我们就按第一次进货量的百分之一百五十再进一批货。”

    陈楚指着表格上其他数据,很快提出其他款式的补货量。

    安可心听到陈楚要求的进货量后,秀眉轻皱,道:“老板,这个进货量会不会少了一些?”

    年晓也是点头认同,道:“老板,我们没有必要一下子就‘提速’,像一些售馨品种,我们可以按第一次进货量的百分之一百七十进货!”

    在这个问题上】,,陈楚和年晓存在一定的争议。

    快时尚追求的是货如轮转。

    永远紧跟最新时尚,确保货架上的产品永远是“潮”的,单款产品在店铺展示和销售的周期,相对比“慢时尚”要短。

    在陈楚看来,每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的;不过,在年晓看来,他们楚语品牌还没有自产货物,产品周期延长到一个月也没事,等到自主设计产品后,再将产品周期压缩到三周。

    提到这个问题时,安可心忽然问道:“年经理,唯你品牌产品周期是多长?”

    年晓想一下,摇头道:“难说,去年最先开的那一家品牌店,有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品,时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周,时间长一点的大约是一个半月。”

    “这个时间好像长了一些吧?”安可心点评道。

    年晓道:“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过,相比起我们,他们还没有找到解决的方法!”

    陈楚道:“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想,他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”

    布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒,炝们追求相对较为成熟的着装。所以,面对这些消费群体,零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长,甚至很多产品款式,在上一年销售火爆后,在第二年销售依然火爆。

    但较为年轻的群体对时尚的要求较高,一些产品款式可能过一个月就会“过时”,这一点,也是陈楚缩短货物生命周期,主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。

    “这二天,我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后,我们更多产品做限时特价,我们大明店销售量将会再上一个台阶。”

    进入到四月初,随着天气越加转暖,货物的销售量必定会有较大的增长。

    陈楚有这样的自信。

    时间渐渐流逝着。

    接近周未时,楚语专卖店一些新近上架的新款,还有部分上一周上架的产品,开始第二轮限时特价。

    周日,楚语专卖店,人流涌动,一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前,排起三列四五人的小长龙。收银台前,工作人员正忙着打抱,收银,一副热闹的景像。

    楚语店门口不远处。

    唯你店店长,在忙中抽出空闲时间,观察着楚语店情况。

    作为服装行业从业者,她似乎看出一些不同。

    回到自家店铺后,她看着自家店铺,看着那不多的买单消费者,又发现一些两家店铺的差别。

    于是,在第二天到周一工作日时,她就拔打了一个电话,给莫经理汇报楚语店的新情况!

    “我是莫千娇,有什么事吗?”电话刚一接通,在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。

    “莫经理,我想向你汇报我们这边情况!”唯你店长不自知地低下声音,道。

    “你们店?说吧,你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。

    “前二天周未,因为春品打折出售,我们店的销量还算不错。不过,打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道:“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”

    莫千娇顿一下,问道:“他们现在的情况怎么样了?”

    女店长道:“经理,他们门店现在的人流量,比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率,好像比以前增加不少。”

    电话另外一头。

    听到这个消息,莫千娇的眉头由不得皱起来!

    这可不是一个好消息。

    一般而言。

    单客成交率提升,意味着产品款式对消费者有更大的吸引力,熟客和回头客较多。

    简而言之,就是知名度或者说品牌知名度的提升。

    楚语专卖店做到这种地步,又一次走在唯你专卖店的前面。

    “继续观察他们,随时向我汇报。”莫千娇微一沉吟,缓缓地道。

    一周后。

    莫千娇来到大明镇唯你店,听着女店长汇报楚语店最新动态,脸上神色,睛中带阴。

    “经理,他们家产品限时特价,分为二种情况:一种每周周未三天的限时特价;另外一种则是全周的限时特价。”

    “还有,我试过二三次进入他们店铺,看过他们商品摆设,他们在三月未上架的几款连衣裙,好像已经全部断码……他们是从批发市场上拿货的,现在这些货已经断码,他们好像也没有到批发市场上补货。”

    “我听他们家店员说,他们店铺很多单款产品的存量都不多,库存水平并不高。”

    听到这里,莫千娇轻轻咦一声。

    才刚刚进入初夏,现在将要进入销售旺季,因为要备货,理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。

    现在,他们店产品库存水平并不高。

    这不合常理!

    从上个月的月未起,楚语店很多做法就很不合常理,给人一种完全不按常规出牌的感觉。

    比如说。

    现在他们店铺一些比较火热的款式,竟然已经开始断码销售;他们是在批发市场上找不到同样的货源,还是故意有意为之?

    “你有没有估算过他们店铺现在每天的销售量?”莫千娇直视着唯你店长,寒声问道。

    “我大约估算过……他们店铺日均销量,可能是我们店的四倍……”在莫千娇凌厉迫人的眼光注视下,唯你店长报了一个真实的数据。

    竟然又拉开差距?

    得到这个数字后,莫千娇道:“继续对楚语店保持较高的关注度!”

    女店长重重地点头。

    接下来三天内。

    就像大明店事业刚刚拓展时一样,莫千娇一直呆在大明镇,观摩楚语专卖运转情况。

    作为业内人士,莫千娇隐隐间,可以感受到楚语正以一种其他服装店从有使用过的方式销售衣服。

    楚语专卖店内。

    陈楚看着前几天一份销售数据,脸上现出一丝笑意。

    这是一份日销售报表,在这一份报表上,显示着大明店在这段时间的销售情况。

    在楚语专卖店刚刚开张时,楚语店日均销售额还停留在四位数上。但在这一份销售报表上,最先一个统计数字突破了五位数;而最近一个数字,更是达到最先一个数字的二倍多。

    “不错!”

    才刚刚进入夏装旺季,就有这么高的数据,陈楚相信,等到五月初,这个数字将会升到一个更高的高度。

    陈楚旁边。

    年晓身穿白衣黑裤,目光从数据表中转移开来。

    作为一位业内人士,年晓自然清楚数字隐含着利润。

    “年经理,我们‘快时尚’运营看起来还是比较成功的。”陈楚对年晓道。

    对陈楚而言,这个数字代表的不仅仅是单店的利润,它代表的更是楚语店能用快时尚的方法来运营店铺。

    七天前,楚语第二家专卖店兰山店已经开张;根据兰山店长的汇报,那边的销售量并不差。陈楚已经在狮门镇和安长镇找到店铺,第三家、第四家专卖店将会很快开设起来。

    如无意外,这三家店铺将会很快进入盈利状态。

    陈楚想着这些事时,年晓电话却是响起来。

    看一眼那个电话号码,年晓再看一眼陈楚,笑道:“抱歉,老板我先接一下电话。”

    将要按下接听键时,年晓像是很随意地道:“这是我以前上司莫经理打来的电话。”

    陈楚眉头轻轻一扬。

    年晓已经离职半个月,莫千娇这个时候打电话给年晓,到底为了什么事?

    陈楚很快就猜到一个可能。

    而年晓在这时也接通了电话。

本站推荐:首长红人默读国民老公带回家惹火999次:乔爷,坏![综]金木重生邪王追妻:废材逆天小姐豪婿一号红人总裁大人,放肆爱!蓝峰狂龙

服饰天下所有内容均来自互联网,一品小说网只为原作者阿楚是我哥的小说进行宣传。欢迎各位书友支持阿楚是我哥并收藏服饰天下最新章节