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115|5.11夏听音

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    叶霓刚夹了块山药,放在放碟子里,听林赫说约向远吃饭,她也略奇怪,“约向远吃饭?为什么。”

    林赫说,“工作上的事情。”他动了动腿上的餐布,“回头告诉你。”

    叶霓和林赫又另一份合作关系,林赫这样说,自然是不想在这里提,叶霓也不好追问,她想了想说,“那急吗,换个时间可不可以?”

    林赫看向她,“为什么?”

    叶霓微微靠近他说,“今晚我们要开会,这种出了状况的紧急会议,我想他参加,危机公关最能锻炼人。”

    林赫忍着没转头,视线在面前的小碟边上,他说,“你为他想的真细致。我以前没发现,你还有这样一面。”

    “你才认得我几天。”叶霓去吃她的那块山药,秘制的,味道不错,她吃了两口,忽然又说,“对了,你带向远去吃饭,不要去让人不自在的地方,随意点就好。”她的语气熟络,多了理直气壮要求的成分。

    而其实,这次吃饭他们都发现,和叶霓的关系熟了很多。能开玩笑,不用彼此试探,的确是近了一步。

    她现在对林赫提这样的要求,护自己的男朋友,表面听来也无可厚非。

    林赫放下手里的筷子,说了声,“好。”莫名觉得已经有些饱。

    胡晓非却面上一喜,接口道,“你怕他像上次在fd一样,出现直接给你捧起来吐酒器的情况吗?”

    叶霓猛然望向他,一下睁大了眼睛,她嘴里刚吃了东西,这样看着胡晓非又不能立刻发飙的样子,令胡晓非觉得分外得意。

    “你是不是想知道我怎么知道?”胡晓非洋洋得意,“我们会所有监控,那么经典的画面,我当然不能错过。”

    叶霓转头不理他,这个没有职业操守的人。

    “人是会变的,你总提过去的事情,”庄殊忽然说,“80年代全国还都是穷人呢,现在才富裕了几天。”

    胡晓非一看他帮叶霓说话,嫌弃自己笑话人,他也笑着说道,“我逗叶霓玩玩,其实她那男朋友挺好的,她这么有办法,什么都可以化腐朽为神奇,也许将来能低开高走。是不是?”

    叶霓才不和他浪费这种时间,对庄殊说道,“今天这顿算是工作餐,回头楼全卖出去了,咱们再好好吃饭,我这就先走了。”她看了下表,“已经一点,这顿饭吃了一个多小时。我手机还没电了,担心售楼处那边找我。”

    庄殊站了起来,“怪不得早前我给你打电话一直关机,你没多带块电池?”

    “平时我也不离开办公室。以后我会带。”叶霓转身拿手袋,顺便拿衣服,林赫站了起来,接过她手里的风衣。

    叶霓犹豫了一下,松了手。

    林赫挪了椅子,撑着给她穿,一屋子,忽然变的很安静,叶霓感到大家的目光,全都在她和林赫身上,好像从头发到鞋底,大家都在探究什么。

    她伸进袖子,三两下穿上衣服,没管扣子,腰带一系说,“那我先走了。你们慢慢吃。”

    “我送你!”庄殊

    “我陪你过去!”林赫

    雅间里又诡异的安静了!

    常一百默默重复,脑残!还是俩!!

    胡晓非饶有兴趣,看着林赫和庄殊抢人,忽然想到那句,“门前两只狗,在抢狗骨头。”

    姚想站了起来说,“正好我吃完了,我和叶霓一路过去。我最没事,正好去售楼处看看。”他一仰头,喝完了自己杯里的水,碟子干净,杯子干净,筷子摆的整齐!

    这孩子家教太好。

    摆的和叶霓一样整齐,叶霓在两人的餐具摆放上扫了一眼,愉快地说,“那就咱们俩走吧。”

    林赫却说,“反正也都吃的差不多了,大家都走吧。”

    叶霓看着他的米饭碗,“你都还没吃多少。”

    林赫说,“今天早餐吃多了,等会饿了再吃。”

    这个借口太完美,叶霓虽然不信,可也无法反驳,胡晓非只顾和常一百聊天,其实也没吃好,但现在大部队要走了。他们也只好跟上,如果留下,那有些吃剩菜的嫌疑,面上不好看。

    所以大家都走。

    从楼上下来,胡晓非就说,“真是工作餐呀,原来还有限时,时间过了,连饭也吃不饱。下次我一定不管三七二十一,先吃饭。”

    常一百说,“还有下次?”

    胡晓非说,“吃饭分两种,一种是东西好吃,一种是吃饭的人对,这顿饭,其实两样都全了,下次为什么不来。”一副他就是喜欢看热闹的样子。

    叶霓走到林赫身边,低声说,“你和庄殊的事情,别牵扯我,再有今天那种情况,我就生气了。”

    说完她往前去,找庄殊去了。

    林赫哭笑不得,叶霓误会,他和庄殊又抢工作伙伴。姚想和他走到一起说,“这地方不错,吃完饭,走回她公司六分钟,庄殊费了心思找的。”

    林赫说,“我刚看了菜单,菜每天按时令的蔬菜变化。”

    姚想想到刚刚菜都上了,林赫还在看,他说,“刚才忘记问,有没有送餐服务,要是能送餐,叶霓肯定愿意让送。”

    林赫点头,“她太忙了。”看向前方,叶霓和庄殊都走的偏快。

    “你猜他们在说什么?”姚想看叶霓的架势,一定是在说工作。

    林赫说,“应该是在说定价的事情。楼盘销售之前,重头工作就是定价,中殊以前用的是成本法,就是把楼盘地价,各种成本累计,加上预期的利润额度。但叶霓接手之后,现在用的是需求法,就是不考虑自己的价格,市场能接受什么价格,就卖什么价格。”

    “现在楼市不好,她这样不是风险太大了吗?”姚想说。

    “她没办法。”林赫说,“中殊接手的这个烂盘,第一期太烂,人的普遍心态都是追涨不追跌。她用了楼市上升期才用的办法,其实只是为了给人一种假象,他们的楼盘,不愁卖!”

    姚想说,“那你觉得金叶的定价策略怎么样?”

    林赫说,“如果我没有猜错,她和庄殊在说,她准备再涨价。”

    “还涨?”姚想顺着林赫的视线,又转到前面的两个人身上,他们已经快要走到售楼处,周围都是实景花园。

    庄殊一直在侧头听叶霓说话,做足迁就的姿态。姚想说,“以前我没发现,庄殊也有这样的时候。”

    林赫忽然站定说,“我不上去了。公司下午有事,我早晨也是匆忙过来的。”

    这是庄殊的楼盘,他总在这里也不合适。

    叶霓走到了售楼处门口,回头来,林赫隔着十几米远,对她抬了抬手,打了招呼,人就走了。

    叶霓收回手,想到桌上那半碗饭,转身往里走,转过小路,才能上售楼处的办公区。她说,“刚刚我说涨价的事情,你觉得怎么样?”

    庄殊说,“历来大家都是买涨不买跌,但咱们这楼盘,开盘就已经比同类型住宅贵了百分之二十,你现在再要涨价,那就赶上了附近真正写字楼的价格。”

    叶霓在门口站定,往楼上去,也就不方便说话了。她说,“现在海达已经关门了,还有隔壁的楼盘,都停止了销售。你猜,他们会怎么和购房者解释,这样忽然停止销售,一定得有个好听的借口才行。”

    庄殊说,“这个大家都会敷衍,说是公司决策。”

    叶霓笑起来,低声说,“所以我决定,无论他们说什么,咱们都可以很好的用上这个机会。”她对庄殊示意,庄殊看她神神秘秘的,笑着低了头。

    叶霓把想法三言两语低声说了。

    胡晓非他们远远看到,就没有再走近,关系好,但也算同行。有些东西,真是没有办法听。

    ********

    晚间

    金叶每日的例行销售会议。

    这是金叶的第一次例行销售会议,“我们今天用上了叶小姐说的,分类法,把隐形客户大致都分类了一下,a类客户今天有320个左右,b类有107个。还有一部分,不愿意让我们探听资料的客户,属于观望。”

    蔡庭说,“我们的主力客户群是a类,这种来的多,正正说明我们的大方向还是正确的。”他看向叶霓。等她指示。

    今天公司有额外赔款的事情,叶霓没说,打仗初期,这种天降横财并不是好消息,反而会令大家觉得辛苦一场,非常不值得。

    脚踏实地才是企业成功的基础。

    叶霓右手边一厚沓白纸,她手中的笔,在上面点了点,说道,“今天隔壁那两家临时开盘的楼盘,都已经停止销售。大家知道了吧?”

    众人脸上都露出兴奋的神色,这是很扬眉吐气的事情,来欺负他们的,立刻关门大吉了。

    叶霓说,“他们之前是为了借咱们的东风,所以咱们现在,要反借他们的东风。”她说到这里,忽然转头去看沙发上的人。

    林赫坐在那里,他身上是一件浅蓝色细条纹的衬衫,半挽着袖子,绅士雅致的不行,叶霓目光定住,过了两秒才说,“请你过来,就是为了让你听这段,给点意见,有问题你就直说。”

    林赫点头说,“我和他没有多熟,你随便用。”

    叶霓一下笑起来,她还没说是什么事,林赫就猜到了,她请他来,是怕他和那家“关门大吉”关系熟,又觉电话里直接问不好。怕林赫不愿说。

    现在人家倒是坦白。

    叶霓转头来,嘴边带着笑意说,“那既然是这样,我就说了,咱们楼盘从明天开始,做好涨价的准备。”

    “涨价?”蔡庭第一个表示惊讶,要不是知道叶霓的为人多么靠谱,他现在能笑出声。

    叶霓收起脸上的笑意,拿出白纸,“从明天,我们安排人去那两边的售楼处,如果有人来看房,问到为什么关门,就让我们的人说,听说是准备要涨价,所以停止售楼。”

    “你想造成楼市复苏的假象?”蔡庭讶异。

    叶霓点头,“其实咱们海景城之前五个月的成交量都不行,在土地交易所,住宅用地也一直流拍,用户的购买基数一直在积累,需要一个契机。”她转头看向林赫,“你说是不是?”

    林赫说,“那不能涨的少,涨价一百来块钱,还不如不弄。”

    叶霓又笑,转回头来说,“我们现在首要是把人气调动起来,别人一听,他们两家关门要调价,自然会想回到咱们这边来看。”

    销售部的一个人说,“既然咱们今天成功让别人停止售楼,他们之前还刻意诋毁咱们,为什么不能告他们,让他们赔偿咱们,咱们趁机做新闻,这样一样可以宣传咱们的楼盘。要涨价,那太冒险了。”

    “这种新闻有什么价值?又不是娱乐明星,有新闻就行。”蔡庭不太高兴,这个销售是他亲自招聘的。

    叶霓说道,“一个新闻,没有意义。我们要的是长远发展。——低开高走,是我希望咱们楼盘给人的印象,开盘卖房,越卖价格越高,这样已经买房的购房者,就不会有意见,渐渐的,他们就会形成一种观念,买我们的房子不会亏。”

    蔡庭说,“我们公司才开始,企业形象,就是这样一点点积累的。那些新闻博眼球的,都不是正道。”

    那员工顿时脸红的说不出话来。

    叶霓觉得他太严肃了些,换了个说法,又说道,“打个简单的比方i这类品牌,在国外圣诞的时候一定会打折,但是真正一线的奢侈品,从来不会打折,纵然是圣诞狂欢,人家也不会有任何一款打折。所以买这些东西的人,从来不会觉得,我今天买了,明天又打折降价了,这都是策略,挽留忠实客户的一种方法。”

    向远在旁边,听的眼睛越来越亮,他每次和叶霓开会,就有种与有荣焉的感觉。

    叶霓视线对上他,又笑着说,“这就是在推广方面,各品牌对自己的定位。咱们以后也要这样,让人潜意识里觉得,从金叶买的楼不会亏。”

    向远对上叶霓的笑容,心里一激动,冲口而出问说,“可是人家要是不来买,可怎么办?”

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