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178.第178章 做生意的料

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    “哎,老板,这羽毛扇卖多少钱啊?”一个顾客走进店里,一眼就看到今天早上赵民生刚放到刘桂玉店里的鸭毛扇,惊喜地道,“前几天想买说卖完了,今天就看到进货了。这扇子又轻又软风也大,给孩子扇一个晚上手也不会酸。”

    原来如此,现在不光没有空调,就连电风扇也是富裕人家才有的稀罕电器,所以一把称手好用又便宜的扇子就成了人们夏季的居家必备。

    刘桂珍生产的扇子好就好在正好抢占了市场的空白,现在市场上有卖折扇的、团扇的、草编扇的,就是没有卖羽毛扇的,而且正好电视剧正在热播《三国演义》,里面最夺目的主人公诸葛亮手里轻摇的不正是这样的扇子吗?

    “阿姨,这扇子两块钱一把。现在刚进货,您可以随便挑。”

    赵菲赶紧递了几把扇子给顾客挑。

    “哟,两块钱,不便宜呢!”顾客嘴里这么说着,手上还挑挑拣拣的,“一块五卖不卖?”

    “阿姨,这扇子一块五还不够本呢!两块钱免费赚两毛,你说这世上还没有赔本的买卖是吧?”

    赵菲笑嘻嘻地,一脸孩子气的可爱,挑扇子的阿姨也就笑笑不再还价,掏了两块钱给赵菲,拿着把中意的扇子就走了。

    “哟,阿菲,看不出来你还是做生意的料呢。每次遇到这种讨价还价的顾客最烦人了,明明都是实价了,她还还价还个不休。”

    刘桂玉的性格和刘桂珍有点象,心直口快,性子急,心里有什么说什么。以至于她做生意也是如此,合则卖,遇上讨价还价烦的,就干脆不做了。

    还好她这店面是自家的,不用店租,要不就她那火爆脾气,赶走了不少顾客,赚的利润还不够付店租呢。

    当然,在娘家人眼里,刘桂玉一个月能赚上两百来块钱,日子已经过得很滋润了。

    刘桂玉上一世和赵菲接触的时间并不长,主要是她家在县城,赵菲家在黄坑镇上,每次回娘家,刘桂玉也只是匆匆到姐姐家里坐上一坐就走人,虽然心里想和侄子侄女们亲近,到底时间和地点上都不凑巧,难得能长时间地聚在一起。

    赵菲对这个亲姨的形象,除了短短的每年几次谋面外,就是从母亲刘桂珍口里的念叨听来的。总体来说,这个亲姨给她的印象还不错。

    一听刘桂玉这么说话,显然平素为此没少和顾客顶嘴啊!赵菲便给刘桂玉支了个招:

    “姨,我听说在城里有一种商场,叫超市,是从外国学来的新鲜卖场的做法。

    就是把店里所有卖的东西标上实价,让顾客进门自已挑,挑的时候已经明白价格了,中意了就带走付款,不允许还价,一个愿买,一个愿卖,绝不会发生你刚才说的事情。”

    “啊?还有这种商店啊?标实价当然好,可是如果你放开让顾客挑,那东西还不被人偷走啊?”

    刘桂玉摇摇头,显然对这种叫“超市”的商场没有信心。

    赵菲可是知道,大兴县第一家做起超市的“百姓”超市,可是赚了个盆满钵满,最后在各个省会城市都建起了分店,甚至还上到股市里上市了。

    “姨,要不你试试?从小规模做起,如果不行再改回来,就把这里改成超市的试点好了,货架得这么摆……”

    赵菲比划着说了自已的建议,可是刘桂玉听得迷迷糊糊的,她的头脑比较简单,一说起复杂的事情就不太乐意去做,于是最后连连摇着着道:

    “算了阿菲,这事我做不来。太复杂了,我还是守着这个小店就好了。”

    赵菲听了有些无奈,看来做生意和赚钱,也讲究天时地利人和,也讲究人的素质。象刘桂玉这样,就是把金山送到她面前,她也不认识。

    不是赵菲自已不想开超市,只是现在她一没资金,二没时间。不过,她考虑着,如果和赵良伙的投资崩了的话,不妨到大兴县来做超市,可以叫邱智巍把人带来用。

    邱智巍手下一帮人,讲组织讲纪律,摇身一变为超市员工的话,应该也挺好用的。

    至于服装公司,或许可以等到超市壮大起来后,再筹资投资。

    头脑里纷乱地想着今后的生财大计,赵菲心里的蓝图逐渐勾勒清楚。

    这时,她看到父亲把小姨叫到内屋去说话。不一会儿,小姨出来了,脸上原本健康的红润忽然没了,一缕愁云就象一层灰蔼笼罩在她的脸上。

    赵菲知道,父亲肯定是把外婆的病情告诉了小姨。

    “小姨,要镇静,外婆还不知道呢,你别这样,把外婆吓坏了。”

    赵菲上前轻轻安慰刘桂玉。

    见赵菲这么懂事,刘桂玉脸上松了一下,用手擦了下湿润的眼角,道:

    “是小姨着急了。没事没事,也许到市里查一下,根本就不是那回事。县医院里误诊的人多了。”

    “对呀,所以现在先别急。”赵菲安抚着刘桂玉的情绪,又道,“我爸和你说过下午去市里看病吗?”

    “有啊,这么赶,不过没关系,我下午把店关了,和你们一起去。”

    刘桂玉正和赵菲说着话,吴秀莲从楼上下来了:

    “桂玉啊,海涛和海鸣呢?他们中午回来吃饭不?”

    “都不回来呢,都在学校里吃食堂,晚上才回家。”

    海涛和海鸣是刘桂玉的两个儿子。海涛是大儿了,现在在大兴一中上高二,海鸣是二儿子,书念不好,现在在大兴职业学校念电工专业一年级。

    因为家在县城,两个人都没有住校,除了为了方便上学中午在食堂吃,早晚都是在家里吃了才去的。

    刘桂玉有点后悔,早知道昨晚上姐姐打电话时,她就该把两个儿子叫回家来吃饭,也让外婆看看。不过现在通知也来不及了,只能容后再说。

    “海涛这回在年段排第几名啊?我听桂富说,海涛的学习也不错。”

    吴秀莲说起这些个懂事的外孙,就精神十足。

    要说起来,他们老两口现在还都是托了女儿们的福,两个女婿都还挺懂事的,家里遇到什么困难,也肯伸手相助。倒是两个儿子都不争气,一个整天被老婆管得死死的,一个在念书也帮不上家里。

    “弟弟那是夸他呢,海涛大约排在前五十名吧。努力一把,看能不能考个重点大学。

    不过我也不给他那个压力了,只要能考上就好。”

    刘桂玉倒是想得开,儿子如果考不上,就让他做生意好了,或许以后开个电器商场,一个管店里,一个管销售。她自已本身就在做生意,只觉得钱还是挺好赚的,并不象刘桂珍那样眼里只盯着做干部、吃国家饭那条路。

    说着话,刘桂玉看午饭时间到了,便让赵菲继续看店,她自已到厨房忙开了。

    吴秀莲是带了一锅番鸭汤过来的,所以汤也不必做了,菜是蒸鲜虾、炒回锅肉、白斩鸡,素菜是香菇油菜。

    母亲难得进一次县城,刘桂玉恨不得把所有好吃的东西都一次做齐了。只可惜人的胃口只有那么大,也不可能一次吃下那么多东西。

    菜端上桌,黄文江也下班回来了。一进屋,看到赵民生和岳母都来了,他十分热情地打过招呼后,便从冰箱里拿出两罐易拉罐的蓝带啤酒招待赵民生。

    “姐夫,这啤酒是香港带过来的,味道比咱现在市面上卖的好多了,你试试。”

    赵民生还是第一次喝易拉罐啤酒,更是第一次喝蓝带,黄文江打开封罐,把酒递给赵民生,自已也打开一罐,就着罐口也不倒在杯子里,两个人没吃菜就先喝了起来。

    黄文江中等个头,体态憨重,为人十分厚道,和刘桂玉虽然是经媒人牵线搭桥才认识的,但婚后感情不错。

    “你们喝,我们吃,妈,你多吃点,这虾可补了,我帮你剥壳。”

    刘桂玉动手,给吴秀莲剥了一堆虾在碗里,让她蘸着醋吃,吴秀莲直叫吃不下了,她才住手。

    看小姨对外婆的关心是发自内心的,赵菲心里好受了一些。看来,并不是每个亲人都不堪。

    说来说去,还是一个钱字害的。

    没有钱,人在压力面前就会大大变形,有时候,就连亲情也因为掺入一个钱字而变味了。

    姨夫家境中等,小姨嫁过来后估计也没受过什么苦,又开了个能带来活水的小店,因此显得比姐姐刘桂珍大气多了。

    赵菲只是可惜小姨没有开拓思维,不采纳她的思路。不过,只要她自已做起超市,带来好的赚钱效应,小姨一定会心动的。

    赵菲认真看了下小姨的三层小楼,第一层有120多平方米,如果全部改造成小超市的话,也能给小姨带来一定数量的财富了。

    超市业的真正兴起,还在九十年代,所以赵菲倒也不急,现在还有的是时间抢占市场。

    就在筷子刚启动的时候,刘桂玉忽然想起:

    “咦,桂富呢,怎么这时候还没见他来?我今天早上特意一大早踩自行车过去,让他中午要过来吃饭的,难道他忘了?”

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