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第一百九十六章 双双敲定

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    “马总不用介绍,其实我们公司一直都有关注企鹅公司的发展,你就直接说融资的具体资金和股份吧。我是爽快人,只要合适,下午就派人过去跟你谈细节。”张毅爽朗的笑着道,听到他略带郁闷的声音,就猜到上午的谈判并不顺利,干脆改变策略来个快刀斩乱麻。

    马总那边考虑了一下,或者还跟旁边的伙伴商量了几句:“那好,跟张总打交道就是爽快!那我直接报你企鹅公司的底线价格,1000万资金20%的股份……”

    马总的报价并不是什么底线价格,而是他最希望得到的资金价格。经过考虑之后,在上午的谈判中他已经给迈克报到1100万20%股份,现在只是再稍低一点而已。

    听到马总说的底线价格,张毅当然不会真把它当成最低价格。不过他跟迈克的思考问题的方式不同,他并不需要追求所谓的最低价格。他只是需要尽可能地符合原本的最佳标准,不要因为资金的因素而影响到企鹅公司的发展就足矣。

    “成交,中毅投资可以接受这个报价,但是这个股份不会因两年内的其他融资有所改变……”张毅虽然知道这次融资之后,一直到企鹅公司在香江上市,都没有再次融资,但是他还是不得不加上这一句,免得到时候被别人钻了空子。

    听见张毅只是考虑一下,没有讨价还价就答应下来,马总升起一种价格报低了的感觉。不过他也不是患得患失的人,稍微犹豫就不再纠缠这些。只要能达到公司的目的,对方赚钱是很正常的事情,过分去多想只会自己找难受。

    对于他的附加条件,跟几个伙伴商量两句,觉得有了这笔资金之后。企鹅公司不需要再融资。即使是有融资要求,那肯定是等ICQ软件运营成熟之后的事情。

    “张总的条件没有问题,那么合作愉快。欢迎你随时来企鹅公司……”听筒里面传来马总笑着的答复。

    “就这几天吧,会尽快到马总的公司的……”张毅当然知道对方并不是为了欢迎他去企鹅公司,而是想尽快敲定这笔投资。估计现在他们的资金已经非常紧张。

    张毅跟他客套几句之后就挂了电话。不禁也在心中感概,迈克这边带人上门的谈判还没谈出结果。而他只是电话里就已经确定下投资的大方向,只要把剩下的细节问题谈妥就可以随时签约。

    “BOSS,你这就答应了,再谈谈价格还可以再低的。”张毅刚才的电话迈克也听见了,这时正满脸叹息的说着。同时他知道老板答应条件之后,Celine公司这边跟企鹅公司的谈判也会止步于这个条件。有了参照之下。对方不可能再开出更低的条件。

    “迈克。有时候的投资,不需要都追求最低的价格。适当的价格能让对方尽快的成长起来,对于我们或许会更合算。”张毅只是为自己这么快答应企鹅公司的要求找了个借口,不过他的话却让迈克思考了好一会的时间。

    不知道迈克是不是真的在话里面领悟到什么,思考过之后他就笑着跟张毅说:“BOSS,我明白了,下午会加快谈判的速度……”

    ……

    张毅中午饭是陪着迈克几人一起吃的,没有回伍雨菲那里。现在这个时间。她们应该是在新公司上班,江口的公司跟南城一个样子。基本中午都是连续工作。

    即使是中午回去还是一个人吃,而且还要他自己动手煮饭,还不如干脆在酒店吃来得轻松。跟迈克议定了一下下午谈判的方案,等将他们送出门之后,拿出手机想要个李小波打电话,让他开始准备过来跟企鹅公司谈投资的合约细节。

    “老板,上午迈克他们谈得怎样?”电话里传来李小波关心的追问。还没等张毅给他拨电话,他倒是先迫不及待的打了过来。

    对于他想尽快知道消息的心态很理解,企鹅公司的这次投资,比以往任何一次的投资所投入的时间与精力都要多。即使张毅安排Celine公司先去接触,中毅投资暂时继续在等时机,但是他实在忍不住打电话过来询问。

    听着他心急的追问,张毅没有马上把已经谈妥投资告诉他:“上午的谈判,迈克回来说企鹅公司有40%股份的融资要求,不过却只愿意拿20%的股份跟他们谈,暂时陷入僵局……”

    “有40%的要求为什么只谈20%的?哦,我明白了,他们是不想Celine公司成为第一大股东。还是老板厉害,早就预料到这种情况……那公司这边需要跟他们联系吗?”听着张毅说的情况,李小波开始的时候有点不明白。

    不过随即就想通,明白之前安排Celine公司先去试探的用意,他们先签下20%股份的投资,然后就该中毅投资上了。那么最后40%的股份都将收入囊中,现在想来,他更是佩服老板当时候的远见。

    “当然需要联系,不过可不是联系谈判股份价格,而是商讨合约细节。呵呵,迈克还没谈成,我们公司倒是先成交了。中午的时候,我跟马总电话里谈好了股份和投资比例……”张毅没有再藏着掖着,直接把情况跟他作了说明。

    “真的?老板你没有说笑?怎么他们谈判却变成我们公司谈成,这也太神奇了吧?”李小波听完既高兴又有点难以置信。

    “这有什么好奇怪的,你明天安排一下,然后过来跟企鹅公司谈细节吧。”

    “好的,那我下午就赶过来。”

    “不用着急,迈克他们还在谈,暂时企鹅公司是没有时间接待我们的。另外过来你也别跟迈克他们住一个酒店……”

    ……

    “马先生,中午我们考虑了一下,不想再跟你们拖拉下去,还是直接报你底价吧。200万美元40%股份,这个已经是很合理的价格了。”迈克再次来到企鹅公司的会议室,坐下之后一改之前的作风,直截了当的说道。

    马总和中毅投资达成了协议,这会儿变得轻松了不少,有1000万的资金注入,如果按陈总的最低预算,那足以支撑公司的运作。现在跟Celine公司的谈判,自然而然的变得随意起来。

    “迈克先生,上午跟你说的公司只需要一半资金的投资,这个是基本的前提。我们现在只谈20%股份的价格,如果贵公司一定要坚持40%股份的话,估计很难达成结果。”马总一边淡然的说着一边思考着到底给对方个什么价格。

    “Why?只谈20%股份,你们不需要2000万的资金了?那绝对不够发展计划里的项目……失败的计划,公司没有兴趣啊。”虽让迈克已经知道原因,但是还是故作惊讶的问道,要是能拿到更多的股份他可是很乐意的。

    “对,20%股份,其他的我们已经找到投资公司。如果迈克先生不同意,那我们只有寻求其他的风险投资公司。比如IDG……他们可是也投资了欣浪网络……”马总肯定的答道,并且故意透露出认识其他投资公司的意思。

    “IDG我认识,他们公司规矩多,还没我们Celine公司的决策来得迅速。OK,那就谈20%股份,100万美元,这个是实在价……”迈克只得无奈的增加投资的资金,其实双方的价位已经非常接近。

    在马总的心目中,1500万的资金不但就已经足够,而且还有一定计划外的预备,他最理想的价格就是拿到1800万以上风投资金:“1000万软妹币20%股份,这个价格跟另一家投资公司的一样了,即使我不说,你们迟早都知道,低于这个价格那就只能遗憾。”

    “110万美元,兑换的话只有900多万,不过这个在你们国内可是更吃香。而且Celine公司的老板可是香江人,如果企鹅公司以后寻求上市的话,那公司还可以帮忙。”

    “目前谈上市有点早,不过还是感谢Celine公司的帮忙,那就这么定吧。”

    ……(未 完待续 ~^~)

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